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怎么才算是成功的广告?“找到人,说对话”

2017年8月18日() | 打印内容 打印内容

很多时候,广告表达的不是我们想要的内容,可能这个广告是我们想要的,但是没有办法深入客户之心,然后销量也上不去。那么问题来了,如何才能让广告投放效果更好?答:找到人,说对话。

一、找到人——找到正确的广告受众

什么是找到人?有两个维度来定义。

第一个是有效果,你能够、并尽可能多的找到你的目标客户群体和你的目标用户。

第二个是有效率,它是指我们以最小的成本获取我们的用户。

1、如何找到广告的目标受众

营销本身就是一个基于数据层面上面的工作内容,无论任何情况都不能脱离市场去谈市场,所以我们要做大量的市场调研,去更好的了解消费者的消费习惯,以及消费者是如何接触你的品牌,从而建立属于你自己品牌的购买转化模型的。

建立购买漏斗模型

很多人在买车前对汽车的了解并不深。可当他有买车的念头时,就开始对周围的各种广告极为敏感,尤其对周围朋友买的车有特别深的印象,消费者从这一刻开始,对品牌本身产生认识和关注。

广告投放

在消费者选定几个感兴趣的品牌或汽车型号后,消费者会开始调研,通过查看一些网站的测评,搜索汽车的型号、价格和参数等,最重要的是查看别人的评价,问周围的朋友,在这个过程中,品牌通过与消费者产生更多的互动,来增加对品牌的好感度。消费者在这些互动中去了解汽车的各方面特性;很多的车厂会邀请潜在的用户来进行试乘试驾,而试乘试驾是一个非常关键的用于提升消费者好感度的方法。

接下来,消费者进入购买环节,他们有可能通过就近的4S店购买,而有些用户则会选择等到车展期间,在展会上购买,因为那里可能有更多的优惠,所以车厂就可以根据用户的不同属性采取不同的促销手段,来促成最后的成交。

在我们研究汽车的购买漏斗模型中,会发现,很重要的一步是在消费者和周围朋友、网上的评价之间的互动,这是促成消费者购买决定的很重要的关键环节。因此很多汽车企业会组织车友会等营销活动来维护用户关系,也是因为消费者之间的口碑营销是十分重要的一步。

购买漏斗是什么样的?

不同领域不同行业中它的结构不同。但是归根到底是这四条,

第一条:针对产品本身或者品牌本身的认知。

第二条:好感度的建立。

第三条:转化成为你的用户。

第四条:推荐给朋友,口碑营销。

广告投放

购买漏斗是描述一个消费者从第一次与品牌建立连接,一直到成为你的用户,完成整个转化,到成为你的品牌大使帮你做传播的过程。

对产品建立属于自己的模型可以帮助我做什么事情?

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