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小投放,大效果!线下广告怎么做才是正解?

来源:无锡新架构门禁广告 作者:无锡新架构门禁广告 时间:2019年9月4日() | 打印内容 打印内容

很多人可能会觉得做一次有成效的线下广告投放,应该需要上千万的推广预算才能砸出效果;但事实上预算往往都十分有限。有时候投放花费只是小百万级,但效果却赶上甚至超过很多千万级别的投放。要达到这样的投放效果,投放时使用哪些套路才会带来不错的成效,现在就在此分享给大家。

一次成功的线下投放需要抓住三个关键点:

推广目的、投放策略和结果评估。

听上去很简单,其实每一点要做好都很难。

明确推广目的是一切营销的前提,是根基。

这一块往往容易被忽略,团队上来就开始讨论做什么样牛逼的创意一鸣惊人。然而,如果没有一个清晰而明确的推广目的作为指导,到头来即使有很好的创意,也可能会让整个推广南辕北辙。只有当团队完全明确自己要达到什么目的后,才能根据这个目的制定正确的投放策略,以及最后相应的衡量标准进行结果评估。

那我们为什么做线下投放?

以无锡现有的发展状态来衡量,虽然手机普及率极高,但由于对手机使用的水平有限,人们对线上广告还是反感多于信任,导致线上传播效果有限。如果是要对新产品进行宣传的话,选用线上媒体只会让信任值打折,会出现很多用户对产品感兴趣,但不敢用的情况。

当产品基数到一定量级之后,品牌知名度(低)反而成为用户量上涨的瓶颈。即使让用户接收到了信息,也不足以将其转化为购买。只有第一步先提升了品牌知名度,让用户知道你的品牌,才能通过后期不断重复和运营,逐渐提升品牌信任度。

不要妄想通过一次线下投放就能提升品牌信任度,品牌的发展是需要一段时间沉淀的,如果用户从来没有听过你的品牌,或者只是第一次听说,其实很难建立品牌信任度。当确定下来推广目的后,我们就需要为了这个目的制定相应的投放策略,并且明确效果衡量指标。如果一开始没有明确目的,在后期执行上就可能出现偏差。而且只有目的单纯,才更容易找到最优解。

如何选择投放渠道

1. 一方面是考虑到预算有限,选择地铁灯箱或者公交站台广告性价比不高;

2. 另外一方面,就产品属性而言,很少有人愿意在昼夜奔波的路上花费时间观察广告信息,而选择在用户所居住的社区附近投放广告,不仅能选择用户标签投放,还能减轻用户对广告信息的抵制,自然地接收更多的广告信息。

3. 再者,电梯空间比较窄,很多人进入电梯在等待的间隙可以有更多接触广告的时间。而配合地铁拉手是为了提高广告重复出现的概率,可能用户第一次在电梯里看见过广告没留意,但是其实潜意识里已经有印象了,再换到另外一个环境,第二次看到同一个广告的时候,印象会更加深刻。

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